Kilka prostych wskazówek na temat tego, co i jak napisać na stronę docelową, aby zwiększyć konwersje
Jak napisać kopię strony docelowej, która konwertuje?
Nawiązaliśmy współpracę z agencją cyfrową Useful, aby stworzyć ten przewodnik krok po kroku dotyczący pisania skutecznego tekstu na stronę docelową. Nie musisz być profesjonalnym copywriterem, aby zaprezentować swój produkt. Wystarczy tylko opisać jego wyjątkowość i przekonać odwiedzających witrynę do podjęcia ukierunkowanych działań. Jako przykład wykorzystamy szablon strony docelowej dla anglojęzycznej szkoły.
Zleć nam swój marketing
Piszemy, badamy i testujemy produkty cyfrowe, aby zwiększyć konwersje i zmniejszyć odpływ. Zmieniamy zwykłych odwiedzających w kupujących i subskrybentów, wykorzystując moc słów.
Piszemy, badamy i testujemy produkty cyfrowe, aby zwiększyć konwersje i zmniejszyć odpływ. Zmieniamy zwykłych odwiedzających w kupujących i subskrybentów, wykorzystując moc słów.
Marina Kasperowicz
Copywriterka, współzałożycielka agencji digitalowej Useful
Copywriterka, współzałożycielka agencji digitalowej Useful
krok 1
Nagłówek
Strona tytułowa jest najważniejszym elementem strony docelowej. Dlatego też nagłówek, podtytuł i przycisk powinny ze sobą współgrać, aby stworzyć dobre pierwsze wrażenie.
Celem nagłówka jest przyciągnięcie czytelnika i ogłoszenie klienta klienta, który zostanie rozwiązany na tej konkretnej stronie. Nie każdy, kto przeczyta nagłówek, będzie kontynuował przewijanie strony. Warto więc włożyć ogromny wysiłek w stworzenie dobrego nagłówka. Odłóż go na bok, dopóki nie ukończysz reszty tekstu landing page'a.
Dobry nagłówek robi 4 rzeczy:
1
Spełnia oczekiwania użytkowników (na przykład, jeśli śledzili reklamę online, która już im coś obiecała). Zmniejszy to współczynnik odrzuceń (odsetek odwiedzających witrynę, którzy od razu zamykają kartę).
2
Intryguje. Spraw, by był interesujący, a odwiedzający spędzą więcej czasu na Twojej stronie.
3
Jasno określa, co odwiedzający witrynę muszą zrobić na stronie. W ten sposób odfiltrowujesz tych, którzy nie mają czasu lub pieniędzy na Twój produkt lub usługę.
4
Pomaga to w SEO. Uwzględnij słowa kluczowe w tagu H1.
Wypróbuj: utwórz nagłówek przy użyciu jednego z poniższych wzorów
1
[Jakość produktu] [fraza SEO], zaprojektowana z myślą o [korzyściach dla użytkownika].
Przykład: "Wygodny planer dnia zaprojektowany, aby pomóc ci osiągnąć codzienne cele".
2
[Rób to, co kochasz] bez [negatywnych emocji] / [zaskakujące działanie].
Przykład: "Rób to, o czym zawsze marzyłeś, bez poświęcania swojej kariery".
3
[Nazwa produktu] to [kategoria produktu], który [działa lepiej niż ktokolwiek lub cokolwiek innego].
Przykład: "Ter to uroczy tracker fitness, który działa jak Tamagotchi".
Uwielbiajątę formułę w TechCrunch.
Uwielbiajątę formułę w TechCrunch.
4
[Zmniejsz ból / rozwiąż problem] [w nieoczekiwany sposób].
Przykład: "Wydawaj mniej podczas zakupów".
krok 2
Podtytuł
Nie zostawiaj wiszących nagłówków. Wesprzyj propozycję wartości, dodając podtytuł: wyjaśnij, co pozostało niedopowiedziane i zmotywuj odwiedzającego witrynę do dalszego przewijania. Podtytuł dodaje szczegóły do oferty.
Często ludzie piszą najsilniejsze stwierdzenia w podtytule, rezerwując te dziwne i chwytliwe kombinacje słów dla głównego nagłówka. Wielu uważa, że nagłówek powinien być kreatywny. Ten rodzaj gry słów skutkuje jednak niejasnym opisem produktu lub usługi. Czasami znaczenie wymyka się nawet samemu autorowi.
Aby przywrócić znaczenie, spróbuj ponownie przemyśleć tekst: usuń mylący tagline, wyróżnij nagłówek i dodaj nowy, bardziej szczegółowy podtytuł.
Aby przywrócić znaczenie, spróbuj ponownie przemyśleć tekst: usuń mylący tagline, wyróżnij nagłówek i dodaj nowy, bardziej szczegółowy podtytuł.
krok 3
Unikalna propozycja sprzedaży
Propozycja wartości to kompleksowa i konkretna fraza, która ujawnia, co jest wyjątkowego i atrakcyjnego w twoim produkcie lub usłudze. Ma to na celu pomóc czytelnikom porównać ich problemy z Twoimi rozwiązaniami.
- Używaj prostych słów, które zrozumie nawet 11-latek;
- Pomiń drobne szczegóły;
- Wybierz słowa, które ludzie będą kojarzyć z Twoim produktem. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę dostarczającą kwiaty, napisz właśnie to na swojej stronie internetowej. Nie tylko wyjaśnia to Twoją ofertę, ale jest dobre dla SEO;
- Powiedz, dla kogo przeznaczony jest Twój produkt. Oto przykład: X jest idealny dla startupów/podróżników/nowożeńców.
krok 4
Korzyści i funkcje
Teraz, gdy przekonałeś klienta, że jesteś świadomy jego problemów, powiedz mu, dlaczego Twoje rozwiązanie będzie działać. W tym miejscu możesz opisać, dlaczego będzie działać i powiedzieć o kluczowych korzyściach i specjalnych cechach.
Nie należy mylić korzyści z funkcjami. Porównaj te dwa elementy:
1
Korzyść: Wartość, jaką klient otrzymuje dzięki korzystaniu z tego produktu.
2
Funkcja: Element Twojej firmy/produktu, który pomaga Twojemu klientowi uzyskać tę wartość.
Powszechnie uważa się, że lepiej jest mówić klientom o korzyściach płynących z produktu ("Ten produkt ułatwia życie zapracowanym ludziom"), a nie o jego cechach funkcjonalnych (na przykład o pojemności serwera). Zdarza się jednak również, że cecha funkcjonalna mówi sama za siebie i jest korzyścią samą w sobie (na przykład indywidualny program treningowy). Nie ma reguł jako takich, po prostu spróbuj oddzielić to, co jest naprawdę ważne od reszty.
krok 5
Zaprezentuj swój produkt za pomocą obrazu bohatera
Jak wygląda ekran główny aplikacji? Jak wygląda osoba korzystająca z produktu? Jak usługa działa w rzeczywistości? Zdjęcia nie zawsze wymagają podpisu. Ale jeśli zdecydujesz się napisać coś obok obrazów, dołącz jedną lub dwie specjalne cechy produktu / usługi.
Krok 6
Nagłówki sekcji
Nagłówki sekcji przyciągają uwagę, wzbudzają ciekawość i zachęcają odwiedzających do odkrywania treści pod nimi. Takie nagłówki poprawiają również nawigację i dzielą stronę na sekcje.
3 składniki dobrego nagłówka sekcji:
1
Zwięzłość
2
Przejrzystość
3
Skup się na jednej funkcji naraz
3 najczęstsze błędy:
1
"To czyta się jak pismo agresywnego menedżera sprzedaży" (odbiera zaufanie)
2
Zbyt zabawny lub rozbudowany (dezorientuje czytelnika)
3
Zbyt formalne, z dużą ilością frazesów. Na przykład: "Cechy jakościowe naszego unikalnego podejścia". W tym przypadku, zamiast zmylić ludzi, ryzykujesz zanudzenie ich na śmierć.
krok 7
Przewodnik krok po kroku
Nawet najprostszy produkt czy usługę warto podzielić na 3-4 proste kroki. Wiele osób uważa, że inteligentnego użytkownika będą irytować szczegółowe opisy. To nieprawda. Czytelnik nigdy nie ma czasu na zagłębianie się w szczegóły. Będzie więc wdzięczny, jeśli szybko, krok po kroku wyjaśnisz mu, co powinien zrobić.
Najlepsza rada: Kiedy piszesz kopię strony docelowej, używaj trybu rozkazującego i bądź tak jasny, jak to tylko możliwe. Na przykład, nie mów: "Po prostu ciesz się rezultatem", ale powiedz: "Weź udział w lekcji degustacji".
krok 8
Przyciski
Nie możemy mówić o konwersji na stronie docelowej, jeśli nie ma na niej przycisków. Badania porównują przyciski na stronie do zamkniętych drzwi w nieznanym budynku. Kluczowe jest więc tworzenie przycisków, które ludzie będą chcieli kliknąć. (Ponieważ nie chcą, aby wyskakujące okienko z prośbą o podanie informacji o karcie kredytowej pojawiło się niespodziewanie lub film sprzedawcy uruchomił się sam). Oto kilka prostych zasad pisania tekstu dla przycisków.
- Zacznij od prostego czasownika imperatywnego (Book now) lub prostego czasownika w czasie teraźniejszym (How it works);
- Używaj zaimków osobowych, aby brzmieć bardziej jak człowiek niż robot;
- Unikaj ogólnych stwierdzeń (Rozpocznij swoje szczęśliwe życie tutaj);
- Odwołaj się do pragnień i potrzeb potencjalnego klienta;
- Oblicz kroki: zastanów się nad stroną, na którą kierujesz odwiedzających i jej nagłówkiem;
- Wypróbuj różne kombinacje słów dla przycisków pojedynczego działania (patrz poniżej).
krok 9
Fakty
Ludzie lubią fakty. Podczas skanowania strony internetowej mózg mimowolnie wychwytuje i przechowuje napotkane liczby. W drugiej połowie strony docelowej dodaj sekcję informacyjną z dwoma lub trzema liczbami renderowanymi dużymi cyframi. Podczas tworzenia tekstu używaj wszelkich liczb, które pomogą ludziom wyrobić sobie zdanie na temat Twojego produktu, specjalisty lub firmy. Przyciągnie to ich uwagę i pomoże Twojej witrynie zdobyć ich zaufanie.
krok 10
Dowód społeczny
Twoi klienci znają Twoje mocne i słabe strony lepiej niż ktokolwiek inny. Dlatego właśnie potencjalni klienci wierzą w recenzje. Poświęć kilka godzin na zebranie szczerych opinii. Możesz nawet sam napisać kilka linijek i wysłać je klientowi do zatwierdzenia.
Największym niebezpieczeństwem jest recenzja, która brzmi fałszywie. Aby tego uniknąć, poproś klienta o szczegółowe podzielenie się swoimi osobistymi doświadczeniami, zwracając uwagę nie tylko na zalety, ale także na wady produktu.
Największym niebezpieczeństwem jest recenzja, która brzmi fałszywie. Aby tego uniknąć, poproś klienta o szczegółowe podzielenie się swoimi osobistymi doświadczeniami, zwracając uwagę nie tylko na zalety, ale także na wady produktu.
krok 11
Ostatnia sekcja
Twoja strona nie będzie kompletna bez silnego wezwania do działania i narzędzia, które pomoże odwiedzającym witrynę zrobić pierwszy krok do pożądanego rezultatu. Może to być samodzielny przycisk lub formularz kontaktowy.
- Napisz więcej niż jedno wezwanie do działania dla ostatniej sekcji strony docelowej. Przetestuj wszystkie opcje i wybierz tę, która konwertuje najlepiej.
- Pamiętaj, że każde wezwanie do działania musi być jasno określoną korzyścią, którą odwiedzający otrzymają w zamian za kliknięcie przycisku. Tak więc to właściwie dobrane słowa, a nie znaki interpunkcyjne (na przykład wykrzyknik), wywołają reakcję emocjonalną i pożądane działanie odwiedzającego Twoją witrynę.
Czy ten artykuł okazał się przydatny? Podziel się nim ze znajomymi, jeśli uważasz, że oni również mogą z niego skorzystać!
Zobacz także:
Darmowy podręcznik o tym, jak projektować, konfigurować i uruchamiać strony docelowe o wysokiej konwersji
Wszystkie niezbędne elementy do skutecznego promowania strony internetowej
