Czym jest „lead magnet” i jak go stworzyć na platformie Tilda

„Lead magnet” to niewielka, bezpłatna treść, którą oferujesz w celu uzyskania danych kontaktowych potencjalnego klienta. Zamiast prosić ludzi o zapisanie się bez zapewnienia im wyraźnej korzyści, w zamian oferujesz coś wartościowego — na przykład zniżkę, listę kontrolną, krótki przewodnik itp. Tworzy to prostą i uczciwą wymianę: użytkownik otrzymuje natychmiastową korzyść, a Twoja firma zyskuje nowego potencjalnego klienta, z którym może nawiązać kontakt.

Magnesy na leady działają, gdy zapewniają rzeczywistą wartość — ale to nie jedyna ich zaleta. Oprócz przyciągania uwagi pomagają one w kwalifikacji odbiorców, budowaniu zaufania oraz nawiązaniu bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami. Dobry magnes na leady kształtuje oczekiwania wobec Twojego produktu lub usługi oraz już od pierwszego kontaktu prezentuje Twoją firmę jako pomocną i godną zaufania.

Kolejnym powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że „lead magnety” sprawdzają się tylko w przypadku niektórych rodzajów działalności, takich jak sklepy internetowe czy duże marki. W rzeczywistości niemal każda firma może z nich skorzystać — o ile oferta jest dostosowana do potrzeb i zainteresowań jej odbiorców.

Niemniej jednak największe korzyści czerpią zazwyczaj firmy internetowe, ponieważ mogą one natychmiast udostępniać materiały przyciągające potencjalnych klientów szerokiemu gronu odbiorców, zautomatyzować proces zbierania adresów e-mail oraz zapewnić natychmiastową wartość — czy to w postaci bezpłatnego przewodnika, mini-kursu, czy ekskluzywnego filmu — bez ograniczeń geograficznych.

Dobry „lead magnet” opiera się przede wszystkim na wartości i trafności. Powinien rozwiązywać konkretny problem, odpowiadać na pytanie lub ułatwiać życie Twojej grupie docelowej. Najlepsze z nich są przejrzyste, łatwe w odbiorze i od razu przydatne — niezależnie od tego, czy jest to lista kontrolna, poradnik, szablon czy bezpłatna wersja próbna.

Oprócz dostarczania wartości, skuteczny magnes na leady powinien odzwierciedlać Twoją markę i to, co oferujesz. Oznacza to, że należy wykorzystać ten dodatkowy kanał i punkt interakcji do zaprezentowania swojej wiedzy eksperckiej, podkreślenia tego, co Cię wyróżnia, oraz pokazania, że oferujesz większą wartość niż konkurencja, budując zaufanie już od pierwszej interakcji. Jeśli udostępniasz materiały niezwiązane z Twoją ofertą, ryzykujesz zdezorientowanie odbiorców.

Zazwyczaj najskuteczniejsze materiały przyciągające potencjalnych klientów powstają na bazie materiałów, z których już korzystasz w swoich produktach lub usługach.

Nie ma sztywnych zasad określających, co może, a co nie może stanowić „lead magnetu”, dlatego przybierają one różne formy. Istnieje jednak kilka powszechnie stosowanych formatów, ponieważ pozwalają one skutecznie dostarczać wartość odbiorcom.

Oferowanie zniżki lub specjalnej promocji to jeden z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Na przykład sklep internetowy może zaoferować 15% zniżki na pierwszy zakup w zamian za zapisanie się do newslettera. To nie tylko zachęca użytkowników do zakupu, ale także pozwala dodać ich do listy mailingowej, dzięki czemu będą otrzymywać przyszłe oferty.

Quizy sprawdzają się dobrze w przypadku złożonych produktów lub szerokiego wyboru opcji. Ich interaktywny charakter angażuje użytkowników, pomaga im dokonać najlepszego wyboru oraz dostarcza informacji przydatnych przy tworzeniu przyszłych ofert. Na przykład marka okularów przeciwsłonecznych mogłaby udostępnić quiz pozwalający określić kształt twarzy odwiedzających i wskazać im oprawki, które będą do nich najlepiej pasować.

Listy kontrolne należą również do najłatwiejszych w tworzeniu narzędzi przyciągających potencjalnych klientów, a jednocześnie zapewniają praktyczną wartość i pomagają użytkownikom sprawnie wykonywać zadania. Na przykład biuro podróży mogłoby udostępnić „Listę kontrolną pakowania na letnie wyjazdy”, która sprawi, że podróżni nie zapomną o żadnej niezbędnej rzeczy.

Szablony mogą naprawdę zaoszczędzić czas Twoim odbiorcom, ponieważ wystarczy, że uzupełnią je własną treścią. Na przykład, jeśli jesteś trenerem fitness, możesz udostępnić cotygodniowy szablon „Planer posiłków i treningów”, który odbiorcy mogą wydrukować w domu i wykorzystać do planowania posiłków oraz planów treningowych.

Tworzenie e-booków jest z pewnością bardziej czasochłonne, ale stanowią one idealne rozwiązanie, jeśli zajmujesz się wąską specjalizacją lub świadczysz złożone usługi i chcesz podzielić się dogłębną wiedzą. Na przykład, jeśli jesteś psychologiem, możesz zaproponować krótki e-book zatytułowany „5 praktycznych strategii radzenia sobie z lękiem”.

Bezpłatne wersje próbne pozwalają użytkownikom osobiście zapoznać się z Twoją usługą. Może to pomóc w ustaleniu jasnych oczekiwań i budowaniu zaufania, dzięki czemu użytkownicy będą czuli się pewniej, wybierając Twój produkt lub usługę. Na przykład, jeśli jesteś instruktorem jogi, możesz zaoferować bezpłatną lekcję próbną, podczas której nowi uczestnicy będą mogli wziąć udział w zajęciach stacjonarnych lub online.

Jeśli dysponujesz treściami, które w przyszłości będą dostępne za darmo, możesz czerpać z nich dodatkową wartość, wykorzystując je jako „magnes na leady” i oferując subskrybentom wczesny dostęp jeszcze przed ich publiczną premierą. Na przykład, jeśli jesteś konsultantem biznesowym, który regularnie prowadzi warsztaty z indywidualnymi poradami, możesz zapewnić subskrybentom wczesny dostęp do nagrań z tych warsztatów, zanim zostaną one opublikowane na YouTube.

Pełnowartościowe materiały, takie jak poradniki, webinaria, kursy online i inne zasoby o ograniczonym dostępie, należą do najskuteczniejszych rodzajów „magnesów na leady”. Nie tylko budują poczucie ekskluzywności, ale także pomagają pozycjonować Cię jako autorytet w swojej dziedzinie i sprawiają, że odbiorcy mają wrażenie, że zyskują dostęp do czegoś naprawdę wartościowego. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym fotografem prowadzącym kurs online poświęcony zaawansowanym technikom retuszowania skóry, możesz zaoferować członkom bezpłatny dostęp wyłącznie do pierwszej lekcji.

Dzisiejsi klienci są bardziej odporni na reklamy, przytłoczeni nadmiarem informacji i bardziej wybredni, jeśli chodzi o to, komu ufają. W rezultacie trudniej jest ich przekonać do zakupu. Właśnie dlatego połączenie różnych rodzajów „magnesów na leady” sprawdza się tak dobrze — pozwala zaangażować użytkowników na różnych etapach ich ścieżki zakupowej, oferując im odpowiednią wartość we właściwym momencie.

Na przykład film na YouTube zatytułowany „Jak zrzucić tłuszcz i stworzyć spójny plan treningowy do wykonywania w domu bez sprzętu” może przyciągnąć zainteresowanych odbiorców dzięki reklamom lub wynikom wyszukiwania. W opisie można umieścić link do strony docelowej oferującej dodatkowe bezpłatne materiały: 7-dniowy plan treningowy, listę kontrolną do przygotowywania posiłków oraz narzędzie do śledzenia nawyków.

Aby uzyskać do nich dostęp, użytkownicy podają swoje dane kontaktowe, a materiały otrzymują pocztą elektroniczną lub poprzez bezpośrednie pobranie. W tym scenariuszu film stanowi pierwszą warstwę wartości, natomiast dodatkowe cenne zasoby zwiększają szansę na konwersję.

Tego rodzaju wieloetapowy lejek sprzedażowy jest skuteczniejszy niż pojedynczy magnes na leady. Jego stworzenie wymaga większego wysiłku, ale zazwyczaj zapewnia leady wyższej jakości i lepsze wskaźniki konwersji.

Ogólnie rzecz biorąc, Tilda umożliwia tworzenie różnego rodzaju narzędzi przyciągających potencjalnych klientów, w zależności od celów i stopnia złożoności. Można na przykład tworzyć interaktywne quizy marketingowe bezpośrednio na swojej stronie internetowej, aby pomóc użytkownikom w znalezieniu odpowiedniego produktu lub rozwiązania. Można również tworzyć dedykowane strony docelowe zaprojektowane specjalnie w celu promowania pojedynczej bezpłatnej oferty, takiej jak przewodnik, szablon lub lista kontrolna.

Inną opcją jest wykorzystanie Tilda Docs do tworzenia prostych, uporządkowanych materiałów, takich jak listy kontrolne czy przewodniki krok po kroku, do których użytkownicy uzyskają dostęp po podaniu swoich danych kontaktowych. W przypadku bardziej zaawansowanych zastosowań można stworzyć ekskluzywny kurs online za pomocą narzędzia Tilda Online Course Builderz ograniczonym dostępem, który użytkownicy mogą odblokować, ponownie udostępniając swoje dane kontaktowe.

W tym artykule skupimy się na tworzeniu jednego z najpopularniejszych rodzajów magnesów na leady — dedykowanej strony docelowej z formularzem. Po jego wypełnieniu użytkownicy otrzymują obiecaną treść.

Załóżmy, że jesteś osobistym trenerem fitness i chcesz, aby Twoim „magnesem na leady” był plik PDF zawierający przydatne materiały treningowe oraz spersonalizowane zalecenia dotyczące ćwiczeń w domu. Jednym z najskuteczniejszych sposobów zaprezentowania go jest strona docelowa, którą możesz wykorzystać w różnych kanałach marketingowych, takich jak płatne reklamy, opis filmu na YouTube, comiesięczny biuletyn itp.

W serwisie Tilda możesz zbudować stronę, korzystając z gotowych bloków, wybrać gotowy szablon dostosowany do różnych nisz biznesowych lub stworzyć ją od podstaw za pomocą Zero Block . Inną opcją jest Vibe Block — najnowsza funkcja, która pozwala generować niestandardowe bloki z unikalnymi interaktywnymi funkcjami, których może brakować w gotowych blokach, poprzez wpisanie i dopracowanie polecenia.

Gdy już będziesz mieć swój „lead magnet” – w naszym przypadku plik PDF – oraz stronę docelową, będziesz potrzebować usługi hostingowej, która oferuje bezpośrednie linki do pobrania. Pozwoli ci to zautomatyzować proces dystrybucji oraz sprawi, że korzystanie z serwisu będzie dla użytkowników płynniejsze i wygodniejsze.

W naszym przykładzie posłużmy się serwisem Dropbox. Prześlij tam swój plik i skopiuj link do udostępnienia.

Aby plik był pobierany bezpośrednio, należy edytować link, zmieniając warto ść „dl=0” na końcu adresu URL na „dl=1”.

Jeśli użyjesz linku kończącego się na „dl=1”, kliknięcie go lub wpisanie w pasku adresu spowoduje bezpośrednie pobranie pliku PDF.

W tym momencie musisz zdecydować, co odwiedzający muszą zrobić, aby otrzymać to, co obiecujesz w swoim „lead magnet”. Najpopularniejszą – i najprostszą – opcją jest formularz kontaktowy z jasnym, bezpośrednim wezwaniem do działania (CTA).

Jeśli potrzebujesz szybkiego rozwiązania, możesz ponownie skorzystać z Vibe Block, aby utworzyć formularz kontaktowy. W projekcie bloku można nawet umieścić własny obraz — na przykład okładkę pliku PDF, tak jak w naszym przypadku — oraz wstawić adres URL pliku PDF do przycisku CTA.

Jeśli wolisz prostsze rozwiązanie lub chcesz mieć pełną kontrolę nad wyglądem formularza kontaktowego, możesz stworzyć go samodzielnie.

Pamiętaj, że im więcej pól dodasz, tym trudniej będzie wypełnić formularz. Firmy często projektują formularze, po prostu kopiując rozwiązania stosowane przez innych. Zanim jednak dodasz jakiekolwiek pole, przemyśl to dokładnie. Na przykład, jeśli nie prowadzisz call center ani nie korzystasz z marketingu SMS-owego, czy naprawdę konieczne jest proszenie o podanie numeru telefonu komórkowego?

Oto jak wygląda prosty blok formularza, w którym prosi się jedynie o podanie adresu e-mail i imienia:

W zakładce „Treść” bloku edytuj pola, które chcesz uwzględnić w formularzu, takie jak adres e-mail lub numer telefonu, a także tekst przycisku CTA.

Aby umożliwić pobranie pliku PDF po wysłaniu formularza, przejdź do sekcji „Komunikat o pomyślnym zakończeniu”. Wklej link do pliku PDF w polu „Adres URL strony potwierdzenia” — w naszym przypadku jest to adres URL serwisu Dropbox — i dostosuj treść komunikatu o pomyślnym zakończeniu.

Główną wadą funkcji automatycznego pobierania jest to, że programy blokujące wyskakujące okienka lub rozszerzenia przeglądarki mogą uniemożliwić odwiedzającym otrzymanie pliku PDF. Aby uniknąć frustracji i potencjalnego rezygnacji z dalszego korzystania ze strony, można wykorzystać pole „Komunikat o pomyślnym zakończeniu”, aby podziękować użytkownikom za podanie danych kontaktowych i poinformować ich, że jeśli korzystają z rozszerzeń przeglądarki blokujących natychmiastowe pobieranie, plik PDF może nie otworzyć się automatycznie.

Inną opcją jest „magnes na leady” w ramach innego „magnesu na leady”, na przykład quiz marketingowy, który angażuje użytkowników i prowadzi ich do spersonalizowanego wyniku w zamian za podanie danych kontaktowych.

Może to wyglądać mniej więcej tak:

Na stronie wyników możesz dodać przycisk CTA z bezpośrednim linkiem do pobrania głównego materiału przyciągającego potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz rozpocząć komunikację z potencjalnymi klientami zaraz po wypełnieniu przez nich formularza i uniknąć sytuacji, w których niektórzy użytkownicy nie mogą otworzyć pliku z powodu rozszerzeń przeglądarki, innym rozwiązaniem jest natychmiastowe wysłanie pliku PDF na ich adres e-mail. Wymaga to skorzystania z zewnętrznej usługi marketingu e-mailowego, takiej jak Mailchimp, Brevo itp., a jej konfiguracja jest nieco bardziej skomplikowana, ale ogólnie może okazać się skuteczniejsza.

W tym przykładzie skorzystajmy z serwisu Brevo.

Najpierw w serwisie Brevo utwórz nową listę kontaktów i nadaj jej jasną, rozpoznawalną nazwę, abyś mógł łatwo odróżnić ją od pozostałych list. Następnie w ustawieniach konta Brevo wygeneruj klucz API. Przejdź do serwisu Tilda i dodaj go jako integrację w projekcie zawierającym formularz kontaktowy. Szczegółowe instrukcje znajdziesz tutaj.

Następnie w serwisie Tilda otwórz ustawienia bloku zawierającego formularz i w sekcji „Połączone usługi” wybierz swoją listę kontaktów z Brevo jako jednego z odbiorców danych.

Teraz pozostaje już tylko skonfigurować tzw. automatyzację. W Brevo automatyzacja to z góry zdefiniowany przepływ pracy, który automatycznie wykonuje działania marketingowe na podstawie określonych wyzwalaczy. W naszym przypadku przesłanie formularza stanowi wyzwalacz uruchamiający przepływ pracy, np. wysłanie wiadomości e-mail zawierającej materiał przyciągający potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, przejdź do sekcji Automatyzacje → Przepływy pracy. Następnie kliknij „Utwórz automatyzację”.

W tym miejscu możesz albo stworzyć automatyzację od podstaw, albo skorzystać z jednego z gotowych szablonów.

W sekcji „Wyzwalacze” wybierz zdarzenie, które uruchomi automatyzację. W naszym przypadku wybierz opcję „Kontakt dodany do listy”. Upewnij się, że jako wyzwalacz wybrano właściwą listę powiązaną z formularzem kontaktowym w serwisie Tilda.

W sekcji „Działania” wybierz działanie, które zostanie wykonane po uruchomieniu automatyzacji: Wysyłka wiadomości e-mail.

W sekcji „Działania” wybierz działanie, które zostanie wykonane po uruchomieniu automatyzacji: Wysyłka wiadomości e-mail.

Następnie dostosuj swoją wiadomość e-mail: wybierz szablon, dostosuj wygląd, edytuj temat i tekst podglądu, dodaj załącznik, np. plik PDF (pamiętaj, że Brevo ogranicza rozmiar przesyłanych plików do 5 MB) itp.

Gdy będziesz zadowolony z treści wiadomości e-mail, zapisz wynik i kliknij „Aktywuj automatyzację”.

Od teraz przesłanie formularza kontaktowego na platformie Tilda uruchomi automatyczny proces w Brevo — zostanie wysłany e-mail zawierający materiał przyciągający potencjalnych klientów.