Podstawy
strony docelowej

To jest pierwszy rozdział darmowego kursu landing page od Tilda. Kurs składa się z pięciu rozdziałów. Jeśli je przestudiujesz i wykonasz zadania praktyczne, będziesz w stanie zaprojektować stronę docelową od podstaw. Ten kurs przyda się każdemu, kto chce rozwijać umiejętności projektowania i woli nie zatrudniać agencji projektowej. Będziesz w stanie projektować strony docelowe, nawet jeśli nie wiesz, jak rysować projekty, tworzyć układy stron lub przeprowadzać badania.

W przeciwieństwie do zwykłej strony internetowej, strony docelowe sugerują podjęcie pojedynczej akcji. Twoją witrynę może odwiedzać wiele różnych osób. Niektórzy z nich chcą dowiedzieć się czegoś o firmie, inni chcą zapoznać się z jej produktami i usługami. Jednak tylko osoby poszukujące pracy przejdą na stronę rekrutacji. Jeśli strona "Zatrudniamy" jest zaprojektowana zgodnie z pewnymi zasadami i zawiera wezwanie do działania zapraszające ludzi do aplikowania, jest to również strona docelowa.

Strony te są skierowane do określonej grupy odbiorców. Są skuteczne, gdy są używane w reklamie i gdy masz na myśli jeden cel, taki jak dokonanie sprzedaży, dostarczenie informacji lub zaproszenie do zapisania się do newslettera.

Jeśli prowadzisz firmę lub pracujesz z ludźmi, możesz potrzebować strony docelowej.

W tym kursie dowiesz się, jak analizować swoich odbiorców, pisać przekonujące teksty skierowane do odbiorców docelowych, znajdować odpowiednie argumenty i tworzyć narrację dla swojej witryny.

W tym rozdziale przeprowadzimy Cię przez podstawy strony docelowej, dowiesz się, jak działają strony docelowe i kiedy powinieneś ich używać.

No dobrze. Zapisz się do ich newslettera. Być może później kupisz bilet na konferencję. Następnie wracasz na Facebooka.

Właśnie odwiedziłeś stronę docelową i zrobiłeś dokładnie to, co miałeś zrobić.

Wezwaniem do działania może być wszystko. Możesz sprzedawać bilety na koncert lub zegarki ze zniżką, poprosić o darowiznę lub zaoferować zapisanie się do newslettera.

Ruch. Strona docelowa ma na celu przyciągnięcie konkretnych osób, które są zainteresowane tą konkretną ofertą. Odbiorcy określają sposób prezentacji produktu.

Załóżmy, że bank uruchamia program kredytowy "Twój pierwszy biznes". Jego głównymi klientami są duże firmy, ale ten produkt jest skierowany specjalnie do start-upów. Bank zmienia swój formalny ton głosu na bardziej ludzki. Zamiast publikować historie sukcesu swoich najlepszych klientów, bank opowiada o zwykłych ludziach, którzy rozpoczęli działalność gospodarczą.

Przycisk wezwania do działania. Strona docelowa zachęca odwiedzających do podjęcia określonego działania. W przypadku zwykłej strony internetowej wystarczy, że użytkownik przeczyta i zapamięta kilka informacji. Nie działa to w przypadku stron docelowych. Nie ma strony docelowej bez przycisku.

Wróćmy do banku i jego programu "Twój pierwszy biznes". Odwiedzający są proszeni o pozostawienie swojego numeru telefonu kilka razy podczas przewijania strony. Później menedżer banku oddzwoni do nich i powie, jakie dokumenty są wymagane do złożenia wniosku. Jest to proste wezwanie do działania o niskim ryzyku. Pozostawienie numeru telefonu jest łatwiejsze niż wypełnienie wniosku.

Istnieje kilka klasycznych formuł tworzenia strony docelowej:

AIDA: uwaga, zainteresowanie, pożądanie, działanie. Przyciągnij uwagę, wzbudz zainteresowanie, stwórz pożądanie, podejmij działanie.

PMPHS: ból, więcej bólu, nadzieja, rozwiązanie. Zidentyfikuj problem, pogłęb problem, pokaż nadzieję i zaoferuj rozwiązanie.

Te formuły pomagają budować szkielety lub scenariusze, które użytkownicy będą śledzić. Formuły te są przydatne, ale mogą wyglądać natrętnie i sztucznie, jeśli są niepotrzebnie używane.

Strona docelowa przedstawia korzyści płynące z konkretnej oferty. Cała magia copywritingu pojawia się, gdy nie masz żadnych korzyści ani konkretnej oferty. W kolejnych rozdziałach nauczymy Cię, jak je formułować i jak je właściwie oferować. Teraz porozmawiajmy o tym, czym landing page różni się od zwykłej strony internetowej.

To właśnie wyróżnia landing page. Strona internetowa może oferować wiele produktów i usług; ludzie będą mieli różne powody, aby ją odwiedzić. Ktoś szuka danych kontaktowych, inni chcą coś kupić.

Pokażmy, jak to działa. Oto Alex, który weźmie udział w tym kursie razem z Tobą i pokaże Ci, jak zastosować informacje, które Ci przekazujemy. Mamy nadzieję, że zostaniecie dobrymi przyjaciółmi.

Strona docelowa jest zwykle tworzona na konkretną okazję: gdy bilety są w sprzedaży, aby wyprzedać kolekcję lub zatrudnić pracownika.

Czy istnieją stałe strony docelowe? Tak. Możesz na przykład sprzedawać zabawki lub torby do wyczerpania zapasów.

Strona docelowa jest przeznaczona do jednej rzeczy. Prosimy użytkownika o zakup biletu, rejestrację na wydarzenie lub pozostawienie adresu e-mail. Jeśli poprosimy użytkownika o wykonanie więcej niż jednej czynności, prawdopodobnie będzie zdezorientowany.

Alex nie zawsze prosi odwiedzających jego stronę o zakup biletu. Przez pewien czas oferował osobiste konsultacje dotyczące planowania konferencji. Zwracał się do nowej publiczności, która nic o nim nie wiedziała.

Aby zbudować zaufanie, Alex uruchomił stronę docelową zapraszającą ludzi do przesłania swoich e-maili. W zamian jego subskrybenci otrzymywali serię przydatnych wiadomości i bezpłatne zaproszenie na jego webinar. Po udowodnieniu, że jest profesjonalistą, Alex sprzedał swoje usługi konsultingowe podczas webinaru.

Wybory są trudne, a ludzie nie lubią ich dokonywać. Chcą być przekonani do swojego wyboru. Wiesz, jak trudno jest zdecydować, który film obejrzeć lub którą pizzę zamówić. Strona docelowa pomaga podjąć decyzję. Wydaje się, że wybór został już dokonany, a my tylko utwierdzamy użytkownika w przekonaniu, że jest on słuszny i konieczny.

Wszystkie istotne informacje należy umieścić na jednej stronie. Każde kliknięcie odwraca uwagę użytkownika od docelowego działania, więc nie dziel treści na kilka stron. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie śledzić, w jaki sposób czytelnik uzyskuje informacje.

Nie martw się, jeśli Twoja strona docelowa staje się długa. Jeśli jest interesująca, użytkownik przeczyta ją do końca.

Alex posiada stronę internetową agencji, na której znajdują się informacje o nim samym, relacje z minionych wydarzeń oraz zapowiedzi przyszłych. Reklamowanie tutaj jednej konkretnej konferencji nie będzie dobrym pomysłem. Użytkownik zacznie przeglądać, szukać raportów, zdjęć i bardzo szybko zapomni o konferencji. Dlatego Alex stworzy nową stronę docelową do sprzedaży biletów na swoje następne wydarzenie. Będzie on zawierał tylko te informacje, które pomogą użytkownikowi podjąć decyzję.

To ważne! Buduj historię logicznie i konsekwentnie. Spójrz na to.

Alex uruchamia nową stronę docelową dla kampanii reklamowej. Może mieć następującą strukturę:

Nie oznacza to, że wszystkie strony docelowe są zbudowane zgodnie z tym wzorem. Czasami wszystko, czego potrzebujesz, można zmieścić na jednym ekranie.

Oto przykład. Jest to strona subskrypcji newslettera Spotify. Jest zbudowana jak strona docelowa, mimo że zajmuje tylko jeden ekran. Użytkownicy natychmiast rozumieją, co muszą zrobić i dlaczego. Zostawiają swój adres e-mail, aby otrzymywać cotygodniowe wiadomości.

Jasne: Konsultacje online w zakresie marketingu w mediach społecznościowych dla przedsiębiorców

Niejasne: Usługi tworzenia reklam, stron internetowych i aplikacji dla średnich i dużych firm

Żonaci mężczyźni w wieku 35-50 lat... To zbyt szerokie pojęcie. Ci mężczyźni mogą potrzebować dowolnego rodzaju usługi lub rozwiązania.

Ludzie, którzy potrafią samodzielnie naprawić swój samochód, to bardziej precyzyjny opis. Jednocześnie do tej grupy mogą należeć różni ludzie. Na przykład emeryt, który lubi demontować swojego starego Fiata lub studentka, która od czasu do czasu wymienia wycieraczki i światła w swoim Peugeocie.

Spójrzmy na kilka innych przykładów.

Możesz użyć swojej strony docelowej do sprzedaży praktycznie wszystkiego, co chcesz: markowych zegarków, biletów do teatru, usług konsultingowych lub pluszowych misiów Jednym ważnym warunkiem jest posiadanie ograniczonej liczby typów produktów. Jeśli oferujesz więcej niż 10 kategorii, lepiej utwórz sklep internetowy.

Lead to osoba odwiedzająca witrynę, która prawdopodobnie dokona zakupu. Na przykład, miałeś 20 odwiedzających witrynę, 10 z nich przewinęło w dół i zobaczyło prezentację, a dwóch z nich ją pobrało. Te dwie osoby to leady, z którymi możesz kontynuować współpracę, wysyłając do nich e-maile, reklamy i sprzedając im dodatkowe usługi.

Jeśli masz już witrynę internetową, możesz użyć strony docelowej do kampanii reklamowych. Na przykład, jesteś właścicielem agencji eventowej. Skorzystaj z witryny, aby podać informacje o sobie, swojej działalności i poprzednich projektach. Użyj strony docelowej do reklamowania nowego wydarzenia.

Tak naprawdę tego nie potrzebujesz. Jeśli produkujesz skórzane torby, nie musisz udawać, że masz duże studio. Na razie wystarczy mała strona internetowa reklamująca torebki. Później, jeśli Twoja firma się rozwinie, możesz zbudować odpowiednią stronę internetową.

Strona docelowa może pomóc ludziom zrozumieć, czy rynek potrzebuje Twojego produktu. Możesz zaprojektować jednostronicową witrynę w kilka godzin, a reklamy przyniosą pierwszych kupujących. Brak sprzedaży może oznaczać problem z produktem lub grupą docelową. Nie martw się, pomożemy Ci wybrać odpowiednich odbiorców i ulepszyć Twoją witrynę.

Alex rozpoczął swoją działalność z jedną stroną docelową. Sprzedał kilka biletów, zorganizował wydarzenie i zdał sobie sprawę, że jest w tym dobry. Później stworzył stronę internetową, aby przechowywać zapisy swoich poprzednich wydarzeń i przyszłych konferencji. Wciąż tworzy stronę docelową dla każdego nowego wydarzenia.

Zwróć uwagę na rozmiar strony. Jest dość duża i zawiera wiele zdjęć, faktów i wstawek. Wygląda jak artykuł w czasopiśmie. Oznacza to, że rozmiar strony docelowej nie jest ograniczony, ale jest podyktowany zainteresowaniem czytelnika. Jeśli masz coś do powiedzenia, Twoi czytelnicy to przeczytają.

Alex prowadzi konferencje edukacyjne, więc na swojej stronie internetowej używa dużo tekstu: publikuje wykłady i prezentacje prelegentów. Jest też kilka zdjęć - aby pokazać miejsce i uczestników. Zastanów się, jak możesz zaprezentować swój produkt w najlepszy możliwy sposób. Użyj słów, aby opisać na przykład, co robią trenerzy kariery lub franczyzobiorcy. Zamiast tego, namacalne towary muszą być wizualizowane. Zdjęcia zabawek i toreb działają lepiej niż ich opisy.

Strona główna witryny jest tworzona podobnie jak strona docelowa. Jest to sekwencyjna narracja o usługach, doświadczeniu i wiedzy firmy. Pierwszy ekran zawiera wyraźne wezwanie do działania "Zacznij". Menu jest przewijane na stałe, dzięki czemu odwiedzający może przejść bezpośrednio do najbardziej odpowiedniej strony witryny.

Alex chce sprzedawać kursy planowania wydarzeń i chce pobierać od ludzi pieniądze za uczestnictwo w nich. Ludzie znają go jako organizatora wydarzeń, ale nie jako nauczyciela. Aby zebrać nowych odbiorców, Alex uruchamia osobną stronę docelową dla swojego kursu.

Sprzedaż nowego kursu jest trudna. Zwłaszcza ludziom, którzy nie są pewni, czy jesteś ekspertem. Aby udowodnić swoją wiedzę i umiejętności, Alex postanowił zorganizować darmowy webinar. Opowie o sobie i swoim doświadczeniu oraz wyjaśni, czego ludzie nauczą się podczas kursu. Używa strony docelowej do rejestracji na webinar. Jest to proste działanie, ponieważ użytkownik nie ryzykuje swojego czasu i pieniędzy.

Alex będzie mógł wykorzystać bazę danych w przyszłości do wysyłania newsletterów lub ofert uczestnictwa w kursie.

Co napisał Alex:

Jak zorganizować konferencję od podstaw

Praktyczny kurs planowania wydarzeń dla specjalistów ds. marketingu i PR oraz przedsiębiorców