Бесплатные регистрации: Исходная страница - 1950 посетителей, 135 регистраций, 6.92% конверсия
Тестируемая страница - 1925 посетителей, 100 регистраций, 5.
19% конверсия Результат: конверсия бесплатных регистраций уменьшились на 24.96% Покупки плана: Исходная страница - 1950 посетителей, 20 покупок, средний чек $19.70, общая выручка US$394
Тестируемая страница - 1925 посетителей, 15 покупок, средний чек $55.53, общая выручка $833
Результат: 114% увеличение общего дохода.
Ключевые находки теста: - Цены - важный показатель правильности ваших рассуждений и чтобы в этом убедиться, нужно проводить тестирование на реальных данных.
- Большинству клиентов важнее какую ценность они получают, приобретая продукт, чем то, во сколько вам обходится его обслуживание.
- Вам следует устанавливать цены, исходя из того, какую пользу принесет продукт клиенту, а не какая у него себестоимость или какую прибыль вы хотите получить.
- Тестируйте постоянно - никогда точно не знаешь, где спрятались деньги.
Источник:
https: //vwo.com/blog/saas-pricing-ab-test/